Les fondations pour son business freelance

L’importance de clarifier son offre 

Imaginez-vous construire votre maison. Vous commencez intuitivement par les fondations. Si celles-ci sont bancales, vous pourrez quand même passer à l’étape d’après. Mais jusqu’où irez-vous ? Après un étage à construire sur des bases bancales…

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A quoi ressemblera votre maison ? Vous serez toujours aussi confiant d’y passer vos journées ?

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Et si le freelancing ressemblait à la maçonnerie ? (avis aux bricoleurs)

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Lorsque vous posez les bases, il faut s’assurer de leur stabilité. Et pour y parvenir, rien de tel que de définir et structurer une offre claire (pas qu’à nos yeux, mais surtout à ceux de nos clients !).

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Pour vous guider là-dessus, j’ai tendu mon micro à Estelle Ballot. Après une carrière chez Microsoft en tant que Business Sales Manager, Estelle est désormais formatrice marketing et créatrice du “Podcast du marketing”.

Dans cet épisode 62 de Tribu Indé, elle développe : 

• La construction d’une offre claire, que nos clients comprennent VRAIMENT...
• Puis, seulement ensuite, la traduction de cette offre en stratégie de contenu !

Maîtriser les bases du marketing comme un(e) pro

Pendant une heure, Estelle Ballot partage ses conseils d’experte en marketing pour solidifier les bases de son activité.

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On ne le répètera jamais assez, mais la structuration d’une offre claire est la priorité pour décoller sur son marché. Vous découvrirez ensuite ses tips pour sortir du lot, en créant du contenu différenciant. 

Prêts à passer 1h à nos côtés ? Voici ce qui vous attend : 

• Les premières questions à se poser pour clarifier son offre [04:03]
• "Définir et comprendre son persona, c’est pas de la flûte !” [08:55]
• Comment valider ses premières intuitions d’offres ? [14:50]
• Comment bien préparer un appel pour sa recherche client ? [19:05]
• Quels sont "les indispensables" pour construire son offre ? [25:58]
• Par où commencer pour traduire son offre dans sa stratégie de contenus ? [36:20]
• Comment réussir à sortir du lot en créant du contenu différenciant ? [46:20]
• Organisation & création de contenus : les derniers conseils d’Estelle [57:20]

Les références

• Le Mom Test, de Rob Fitzpatrick
• Principles of Marketing, de Philip Kotler et Gary Armstrong 
• Le Growth Hacking, de Grégoire Gambatto et Frédéric Canevet
• L’instagram de Tribu Indé 
• Mon livre “Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros” (spoiler : la méthode du Milkshake se trouve page 121 !)‍

Pour suivre Estelle Ballot :

• Son podcast “Le podcast du marketing”
• Son LinkedIn